美特斯邦威如果不是服裝企業，那是什么？至少它不是傳統的服裝企業。美特斯邦威沒有工廠，但控制了產品設計、采購和營銷這三個環節，創造了中國服裝品牌的一個奇跡。這家只有16年歷史的服裝企業正迎來全新的商業環境，這就是國外中低檔品牌紛沓而至，國內二三級品牌迅速崛起又消失，國內成本急劇增長，電子商務蓬勃發展。美特斯邦威又如何繼續保持自己的領先地位？
 
“我們有ERP為核心的財務系統，還有設計階段的PLM和分銷系統的鼎捷軟件，這三個系統幫助我們重塑企業價值，融入到新商業文明中。”上海邦購信息科技公司的副總裁閔捷說。


開拓新商業文明
 
前不久，一線城市街頭忽現美特斯邦威（下簡稱美邦）“新國貨”的宣傳廣告牌，這又是該公司重新定義品牌價值的一個新方向。美邦有“MetersBonwe”和“ME&CITY”兩個品牌，同時正在試水網絡AMPM品牌。
 
16年前，美邦成立于溫州；2005年集團總部遷至上海，2008年深交所A股掛牌上市，2009年銷售額達到70億元，員工近萬人。
 
去年，美邦將信息化部門獨立，成立了邦購公司，原CIO閔捷變成邦購副總裁，全面負責美邦信息化。
 
閔捷對美邦的戰略前景以及信息化看得很清楚。在采訪中，他分析了市場環境說：“以前信息化是成本中心，現在信息化是驅動力，捕捉商業敏感將公司融入新商業文明中。”
 
在閔捷看來，傳統的服裝企業以生產制造、銷售為主，根據材料的價格加上3~4倍賣給消費者。這個階段的信息化以ERP為核心，美邦也是如此。上市后的美邦有15%的募集資金用于信息化建設。美邦根據公司戰略升級系統，將供應鏈整合做到極致，包括生產制造的供應鏈和零售終端的供應鏈。
 
到了現在，“新商業文明的要素之一是品牌的構建是全方位的，而且個人品牌、口碑效益的力量越來越大，這是隨著互聯網的蓬勃發展而興起的。”閔捷繼續分析說，在注重品牌營銷的今天，同一件襯衣，貼上美邦的品牌和另外一個牌子，銷售價格完全不一樣，這其實反映的就是品牌的價值。
 
什么是品牌？閔捷認為，品牌不是按照成本價來標注售價的，而是要講究面料、質地、舒適度和蘊含的文化。“品牌也要講究如何與消費者溝通。我們現在有邦購網、時尚TV和淘寶網店，這些都是為了全方位和消費者溝通而建立的渠道。”

 

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提升品牌價值
 
美邦最大的壓力來自兩個方面，一是國外品牌如H&M、優衣庫進入中國，開店到美邦旁邊；其次是國內成本越來越高，明顯表現在租金、人力成本方面。商業環境在發生變化，IT會有什么應對措施？
 
“服裝業從成本驅動轉為終端驅動、消費者驅動。服裝企業要不斷滿足消費者的品牌訴求，比如消費者為什么選擇美邦而不選擇別的品牌，這其實就是消費者對品牌的訴求。這些環境決定了IT的變化。”閔捷說，以前，企業要做的是業務全流程的電子化，現在則需要在全業務信息化的基礎上，不斷優化業務，從中提取價值，然后固化流程再優化，周而反復，幫助企業做大。
 
“因為企業做大一定是全球性的，一定會批量復制管理和企業標準。這種復制不能靠人，只能靠信息化。”
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