在中國(guó)大多數(shù)服裝品牌的渠道經(jīng)營(yíng)當(dāng)中，有不少表現(xiàn)非常搶眼的經(jīng)銷商，也有不少的菜鳥(niǎo)和南郭先生。于是，出現(xiàn)了一些品牌在某一個(gè)區(qū)域很強(qiáng)大，在另外一個(gè)區(qū)域又奄奄一息的現(xiàn)象。而導(dǎo)致這種現(xiàn)象發(fā)生的真正原因，就是這個(gè)品牌各區(qū)域的經(jīng)銷商或代理商的連鎖店軟件經(jīng)營(yíng)能力強(qiáng)弱差異較大。

    出力不討好、費(fèi)力沒(méi)效果的現(xiàn)狀讓諸多廠家或總代理很糾結(jié)，其實(shí)原因很簡(jiǎn)單，你努力的方向有可能是錯(cuò)誤的。

    俗語(yǔ)說(shuō)得好，只有是正確的連鎖店軟件方向，努力才有價(jià)值。下面介紹的這種店家樂(lè)連鎖店軟件銷售渠道管理方式，曾經(jīng)幫助過(guò)很多的廠家和總代理快速的進(jìn)入了億元、十億元俱樂(lè)部，或許，能給你帶來(lái)一些啟發(fā)。

    在中國(guó)大多數(shù)服裝品牌的渠道經(jīng)營(yíng)當(dāng)中，有不少表現(xiàn)非常搶眼的經(jīng)銷商，也有不少的菜鳥(niǎo)和南郭先生。

    于是，出現(xiàn)了一些品牌在某一個(gè)區(qū)域很強(qiáng)大，在另外一個(gè)區(qū)域又奄奄一息的現(xiàn)象。而導(dǎo)致這種現(xiàn)象發(fā)生的真正原因，就是這個(gè)品牌各區(qū)域的經(jīng)銷商或代理商的經(jīng)營(yíng)能力強(qiáng)弱差異較大。

    對(duì)于那些自身的經(jīng)營(yíng)能力特別強(qiáng)的經(jīng)銷商，多數(shù)的廠家或總代理除了在貨品和財(cái)務(wù)上提供一些支持外，在店家樂(lè)連鎖店軟件經(jīng)營(yíng)上是沒(méi)有輔導(dǎo)能力的。因?yàn)榕上氯サ臓I(yíng)銷人員綜合能力就沒(méi)有該區(qū)域經(jīng)銷商強(qiáng)，根本就無(wú)法輔導(dǎo)，有的甚至是越輔導(dǎo)越亂。這種現(xiàn)象幾乎在每一個(gè)不是很成熟的服裝品牌中都存在。對(duì)于這樣的代理商，我們把它稱之為A類。

    對(duì)于A類的代理商，我們要做的重點(diǎn)不是所謂的管理，而是給予更多的獎(jiǎng)勵(lì)和表彰，店家樂(lè)連鎖店軟件在銷售政策和貨品支持上要加大傾斜力度，讓他沖擊更高的銷售目標(biāo)，只要溝通順暢，獎(jiǎng)勵(lì)到位，他會(huì)很快給你帶來(lái)驚喜，快速的稱霸于區(qū)域市場(chǎng)。

    對(duì)于那些有潛力爆發(fā)的客戶，我們把它分到了B類，對(duì)于B類的客戶，我們要花費(fèi)一些精力和心血，不斷地給予指導(dǎo)和幫助，并經(jīng)常組織B類客戶到A類參觀，讓他們看到榜樣，不斷激發(fā)他們的斗志，確定更高的目標(biāo)，只要想辦法把一部分B類的客戶變成A類的客戶，銷售業(yè)績(jī)將得到巨大的提高。

    對(duì)于經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)差、進(jìn)貨額低、整天怨聲載道、沒(méi)有實(shí)力的經(jīng)銷商，我們把他歸到C1類，就是日常所講的賣得越差的客戶事情越多，越不好溝通。

    不過(guò)，在企業(yè)中有一個(gè)很奇怪的現(xiàn)象，就是大部分企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者會(huì)把日常工作中的大部分時(shí)間和精力都花費(fèi)在這類客戶上，其實(shí)這是一個(gè)錯(cuò)誤的工作方式，我們應(yīng)該把大部分的時(shí)間、精力、資源集中在A類B類客戶上。

店家樂(lè)服裝進(jìn)銷存軟件 是一款專為服裝、內(nèi)衣、鞋帽零售行業(yè)量身定制的服裝店管理系統(tǒng)，免費(fèi)服裝銷售軟件，服裝店管理軟件。
1、軟件由進(jìn)貨管理，銷售管理，庫(kù)存管理，商品管理，VIP會(huì)員管理，統(tǒng)計(jì)分析等幾大模塊組成；支持條碼標(biāo)簽打印、手機(jī)短信群發(fā)、多樣性收款等功能；支持掃描槍、小票打印機(jī)、錢箱、顧客顯示屏、條碼打印機(jī)、盤點(diǎn)機(jī)等硬件。
2、強(qiáng)大而操作簡(jiǎn)單的報(bào)表分析功能，讓管理者清晰、明了地掌握商品銷售、庫(kù)存、經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)等數(shù)據(jù)。
3、軟件界面友好美觀、易學(xué)、易用、易管理，無(wú)需培訓(xùn)，即可快速上手，店家樂(lè)軟件將助您輕輕松松做好店面日常銷售管理工作。

【系統(tǒng)特點(diǎn)】
★易學(xué)，易用，易管理，無(wú)需培訓(xùn)，即可快速上手；
★用戶拿到商品無(wú)需復(fù)雜編碼，即可進(jìn)行準(zhǔn)確有效的銷售和庫(kù)存管理；
★簡(jiǎn)單直觀的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)與進(jìn)銷存數(shù)據(jù)分析，通過(guò)交互式的數(shù)據(jù)中心，各項(xiàng)數(shù)據(jù)即點(diǎn)即現(xiàn)；
★整合條碼標(biāo)簽編輯及打印功能，商品入庫(kù)與吊牌標(biāo)簽打印，一站式完成，簡(jiǎn)單高效；
★集成手機(jī)短信群發(fā)功能，群發(fā)促銷活動(dòng)與節(jié)日問(wèn)候短信，輕松搞定，省時(shí)省心；
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    通俗地說(shuō)，就是把彈藥和精良的武器提供給那些可以打勝仗的隊(duì)伍，而不是裝備那些經(jīng)常打不了勝仗的部隊(duì)。這樣，我們打贏戰(zhàn)爭(zhēng)的可能性就大大提高。所以，對(duì)于這類客戶，企業(yè)不用給予過(guò)多的支持和關(guān)注，應(yīng)付一下就可以了。

    最后一類就是C2類了，對(duì)于那些業(yè)績(jī)差、實(shí)力弱、不善經(jīng)營(yíng)、問(wèn)題多的墊底客戶，我們要采取主動(dòng)淘汰的方式，把它清理出店家樂(lè)連鎖店軟件銷售體系。

    只有主動(dòng)淘汰C2類，C1類才會(huì)有壓迫感，才有可能讓一部分C1部隊(duì)進(jìn)入到B類部隊(duì)。

    簡(jiǎn)單總結(jié)一下，最有效的銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)策略是：獎(jiǎng)勵(lì)表彰A類，獎(jiǎng)勵(lì)到位，他會(huì)很快給你帶來(lái)驚喜，快速的稱霸于區(qū)域市場(chǎng);鼓勵(lì)帶動(dòng)B類,讓他們看到榜樣，不斷激發(fā)他們的斗志，確定更高的店家樂(lè)連鎖店軟件項(xiàng)目目標(biāo)，只要想辦法把一部分B類的客戶變成A類的客戶，銷售業(yè)績(jī)將得到巨大的提高;觀察應(yīng)付C1類；主動(dòng)淘汰C2類。